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如何吧消费者的欲望变成成交,做礼品企业必看

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-09-05 17:19:00【

   因此,礼品企业品牌宣传,应该真正的做到以消费者的利益为先。而不是自己一味的去揣摩消费者的心理,应该是先就了解好消费者的需求,发现需求者的买点,从而来建立产品的卖点。

 
 
 
  卖点事实上是站在礼品企业的角度看题目,是企业“想说的话”,而买点是站在消费者角度说题目,是消费者“想听的话”。毫无疑问,礼品企业在宣传中不应该只是自说自话,把自己想说的产品长处、特点一股脑的抛出来。在这个背后,更重要的工作是调查消费者喜好和心理,将这些卖点有针对性的转变成买点,让消费者能够听得懂、看得懂,能够接受并购买。
 
 
 
  在礼品企业品牌发展的不同阶段,诉求会有所差异,如产品进入市场的初期,需要更多的让消费者了解产品特征,则需要重点强化产品功能层面的买点诉求,而假如是在一个成熟的、同质化的品类中,则情感买点或是更有效的诉求方式。
 
 
 
  企业的卖点
 
 
 
  对消费者有用的不是产品的卖点,而是买点。所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。好比速度快、好比操纵利便省心、好比健康营养、好比能够获得异性的欢心等等。买点又可划分为功能买点和情感买点,也就是说消费者购买这个产品可能是由于产品功能带来的吸引力,也可能是由于产品所赋予的情感属性而带来的吸引力。一个成熟的品牌在宣传上通常需要兼顾功能买点和情感买点,而且两者是有机的结合和延续,如某退烧药的产品卖点是“新科技、新技术”,转变而来的消费者买点是“轻松退烧、恬静清凉”,以及让“父母放心”的情感买点。
 

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